巖板的出路在哪里？
管理員2021-07-28
當(dāng)下陶瓷界的網(wǎng)紅產(chǎn)品無疑是巖板，無論是產(chǎn)品流量輸出還是顏值擔(dān)當(dāng)，巖板都具備陶瓷屆網(wǎng)紅的條件。
世人印象中始終被“踩在腳底”的瓷磚，也依靠巖板迎來了形象翻轉(zhuǎn)：不僅能出得廳堂下得廚房，更是一躍成為餐桌、茶幾、臺(tái)面、飾面板等大雅之堂的精致物件。
從巖板餐桌、巖板茶幾、巖板浴室柜、巖板臺(tái)面，到整體櫥柜、衣柜的巖板飾面板等，家具市場(chǎng)上諸如此類的巖板產(chǎn)品，已經(jīng)覆蓋了同類別其它材料的大半以上。
相比石英石、天然石材、木材、金屬等，巖板具有相對(duì)更好的理化性能，更高的性價(jià)比，更為豐富和逼真的圖案，更為接近天然大理石、木材、織物等的質(zhì)感、觸感，以及易清潔、耐腐蝕、耐高溫、高強(qiáng)度、高耐磨度、抗冷熱、無輻射、可與食品直接接觸等特性，使巖板在多維度競(jìng)爭(zhēng)中快速領(lǐng)先。
所以巖板一經(jīng)問世，就擊敗了傳統(tǒng)概念的家具材料，在家居材料領(lǐng)域迅速搏得一席之地，更是在臺(tái)面類市場(chǎng)占據(jù)了“半壁江山”。
除了給陶瓷行業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和動(dòng)能以外，在傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)，還有整裝領(lǐng)域、高定領(lǐng)域，巖板的占有率和增長(zhǎng)率也都超乎了人們的想象，未來巖板逐步突破尺寸、加工、運(yùn)輸、安裝等局限后，巖板的使用空間和市場(chǎng)前景將更加廣闊，未來陶瓷市場(chǎng)瓷磚和巖板“雙足鼎立”的格局已然形成，這也是陶瓷行業(yè)的制造商們?yōu)楹渭娂娚像R巖板的原因。
隨著巖板生產(chǎn)線的不斷投入和巖板產(chǎn)能的急劇提升，巖板市場(chǎng)的產(chǎn)量過剩、供大于求是遲早的事情。
巖板產(chǎn)品的未來也會(huì)持續(xù)的內(nèi)卷化以及不斷的細(xì)分，市場(chǎng)也會(huì)倒逼巖板形成更為科學(xué)、公允的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用規(guī)范，比如家具巖板有家具巖板的標(biāo)準(zhǔn)，裝飾巖板有裝飾巖板的標(biāo)準(zhǔn)，功能性巖板有功能性巖板的標(biāo)準(zhǔn)。
以上提到的巖板，基本上是應(yīng)用在家具材料領(lǐng)域，那么除此以外，巖板還有哪些應(yīng)用場(chǎng)合呢？答案當(dāng)然是傳統(tǒng)家裝和公裝市場(chǎng)，或者說現(xiàn)階段的瓷磚裝修領(lǐng)域。
瓷磚裝修目前最普遍的產(chǎn)品是800×800mm、600×1200mm以及750×1500mm等中大規(guī)格，精裝房和普通的公裝場(chǎng)合則還是800×800mm、600×600mm和300×600mm等中小規(guī)格，這主要受限于其自身的預(yù)算和營(yíng)銷套路。
目前改善型住房以及大平層、大戶型和大型商業(yè)場(chǎng)所的裝修用磚，業(yè)主對(duì)瓷磚規(guī)格要求越來越大，一方面大規(guī)格更自然大氣，更加匹配大空間的氣場(chǎng)，也更能彰顯房屋或使用場(chǎng)所的身份價(jià)值。
另一方面，大規(guī)格的價(jià)格也在逐步的親民化，不再像以往天差地別的價(jià)格懸殊。這部分傳統(tǒng)瓷磚的使用場(chǎng)景，比如客廳、大堂的地面、背景墻、護(hù)墻板等等。
由瓷磚轉(zhuǎn)換為巖板的話基本上無縫對(duì)接，比如同樣是900×1800mm、1200×2400mm、800×2600mm等規(guī)格，巖板就可以完全替代瓷磚或石材，當(dāng)然這部分的預(yù)算還是要高出瓷磚很多，畢竟巖板的品質(zhì)和造價(jià)相比瓷磚還是高出不少，但相比石材還是便宜很多，并且可以選擇的余地也更多。
解決了巖板產(chǎn)品的加工、物流和落地服務(wù)等問題之后，巖板在終端的造價(jià)也一定會(huì)越來越親民化，許多原本鋪貼瓷磚甚至石材的場(chǎng)合，也許慢慢都會(huì)使用巖板來代替，所以眼下瓷磚裝修市場(chǎng)是巖板另一條最快、最便捷的出路。
巖板的銷售渠道不同于傳統(tǒng)的瓷磚銷售，早期主要以家具廠、石材廠、加工廠、石材經(jīng)銷商等為主，現(xiàn)在巖板的銷售渠道也逐漸擴(kuò)展到了陶瓷經(jīng)銷商、終端門店和工程體系。
早期主要是把巖板當(dāng)石材或大理石賣，而且的確巖板在形態(tài)、功能、包裝、加工、運(yùn)輸、施工等方方面面都與石材類似。
受限于產(chǎn)品特性原因，石材或大理石一般不走專賣店或品牌經(jīng)銷的形式，早些年石材行業(yè)紛紛學(xué)習(xí)陶瓷行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)和終端銷售模式，沒想到現(xiàn)如今陶瓷行業(yè)也在反過來學(xué)習(xí)石材的運(yùn)營(yíng)和銷售模式。
所以哪一種銷售渠道并不重要，哪一種運(yùn)營(yíng)和銷售模式也不重要，重要的是要能把產(chǎn)品賣出去，把產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣開來。
放眼今后幾年，巖板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)注定更加激烈，從廠家的角度來說，如何解決差異化和存量的矛盾、品質(zhì)和成本的矛盾、品牌和終端的矛盾等等，至為關(guān)鍵。
而從消費(fèi)者的角度來說這些都是好事，這會(huì)使巖板的產(chǎn)品更加成熟，巖板的價(jià)格也會(huì)更加合理，能讓更多的消費(fèi)者使用上巖板以及體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品。
作者｜石榮波
協(xié)進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、資深陶瓷產(chǎn)品人
*文章轉(zhuǎn)載于《陶瓷信息》
