2022陶衛(wèi)行業(yè)預(yù)判：市場容量依然很大，企業(yè)做好自己最重要
管理員2022-03-11
來源：中陶家居網(wǎng)
2月22日下午，中國建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長兼陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)主席、中國陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)創(chuàng)始人李作奇正式對外發(fā)布《2021中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場大數(shù)據(jù)報(bào)告》。
中國建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委員會(huì)主席、
中國陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)創(chuàng)始人李作奇
報(bào)告對2022國內(nèi)市場作出動(dòng)態(tài)預(yù)判及建議，詳細(xì)內(nèi)容如下：
1、雙碳政策下，綠色節(jié)能是生存基礎(chǔ)
2022年，在節(jié)能降碳的政策下，使用新能源、加強(qiáng)技術(shù)改造和設(shè)備升級是企業(yè)生存的基礎(chǔ);工廠盈利是企業(yè)的根本點(diǎn)。
2、優(yōu)化渠道生態(tài)鏈，降低工程風(fēng)險(xiǎn)
2022年，房地產(chǎn)暴雷還將繼續(xù)，在房住不炒的定位下，房地產(chǎn)將越來越規(guī)范，泡沫不斷破滅，戰(zhàn)略工程風(fēng)險(xiǎn)越來越大。而且利潤很低，甚至零利潤。但工程作為主要的走量渠道，還要繼續(xù)，因此把握適度比列，防范合作風(fēng)險(xiǎn)很重要。
3、國內(nèi)市場容量依然很大，做好自己最重要
2022年，我國經(jīng)濟(jì)基本面繼續(xù)向好，總體增長趨勢旺盛。商品房、鄉(xiāng)村振興、舊改、二次裝修等需求總量在較大幅度上升。從上面發(fā)布的市場需求看，瓷磚衛(wèi)浴都有很大的容量，且有一定的增長。因此，市場的蛋糕依然很大，廣大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還有很大的市場空間，關(guān)鍵是如何開發(fā)市場需求、適銷對路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益增長的對美好生活的需求，特別是個(gè)性化需求。企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向、以產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營銷為切入點(diǎn)，精打細(xì)算到每一款產(chǎn)品的開發(fā)、智能化生產(chǎn)、銷售、庫存，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高效益和營銷收益。
4、重視舊改、二次裝修的渠道拓展
2022年，20年以上的老舊小區(qū)改造國家規(guī)劃力度加大，15年以上的住宅商業(yè)、辦公的二次裝修體量龐大，這將成為各建材家居品牌及經(jīng)銷商角力的主戰(zhàn)場。自建房、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)是所有品牌的廣闊天地。
5、經(jīng)銷商依然是主流，要重視經(jīng)銷商的開拓提升
盡管現(xiàn)在渠道越來越多樣化、立體化、碎片化，但經(jīng)銷商渠道依然是絕對主流。經(jīng)銷商是貼近消費(fèi)者的品牌大使，是品牌江湖地位的具體體現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)布局的重中之重，是中小工程、線上銷售的最后一公里的落實(shí)者。從世界范圍內(nèi)看，整個(gè)家居建材行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商依然是主流。
6、整裝家裝、設(shè)計(jì)師是終端銷售主渠道
整裝、全案、半包等家裝、設(shè)計(jì)師渠道，已經(jīng)成為經(jīng)銷商銷售的主要渠道。特別是整裝、設(shè)計(jì)師，如何整合、開拓這些資源，加強(qiáng)與這些資源的合作，成為廠商要重點(diǎn)關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問題。
7、零售下滑普遍，同城收縮店面將繼續(xù)
2021年，因疫情持續(xù)影響，整裝成為絕對主流，大多數(shù)經(jīng)銷商零售虧損，現(xiàn)在店面已經(jīng)成為渠道店;2022年“關(guān)店潮”還將繼續(xù)。
盡管大勢如此，但專賣店是品牌的窗口、是江湖地位，不管是零售、活動(dòng)、家裝渠道，房地產(chǎn)工程，品牌在當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店形象是主要的依托和有力的憑證。因此，在一個(gè)城市可以集中財(cái)力、人力，做好1-2個(gè)專賣店，做精品大店，而不是數(shù)量，不失為上上之策。
8、廠家應(yīng)回歸產(chǎn)品，做好自己最應(yīng)該做的事
陶瓷衛(wèi)浴營銷玩了一大圈，現(xiàn)在又回歸到產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷的基礎(chǔ)，廠家應(yīng)開發(fā)出好賣的產(chǎn)品給經(jīng)銷商，而不是盲目的所謂“創(chuàng)新”，頻繁地開發(fā)出連自己也沒有底氣的跟風(fēng)式創(chuàng)新產(chǎn)品，年復(fù)一年加大了不良庫存。企業(yè)在產(chǎn)品上要根據(jù)自己品牌銷售實(shí)際情況來開發(fā)，形成差異化;創(chuàng)新上既要有工藝技術(shù)創(chuàng)新，又要結(jié)合風(fēng)格、款式，做到“內(nèi)外結(jié)合”。特別是健康、智能等產(chǎn)品將成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。一句話，要有用戶思維，否則創(chuàng)新只能是自娛自樂，希望引起廣大企業(yè)的足夠重視。
9、努力推動(dòng)定制營銷，提升附加值
10、要重視區(qū)縣市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)
區(qū)縣市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是今后品牌銷售增長的戰(zhàn)略要點(diǎn)。2021年，很多品牌和企業(yè)，在區(qū)縣市場、鄉(xiāng)村建設(shè)、舊改、千城萬店戰(zhàn)略中收獲頗豐，成為2021年的行業(yè)亮點(diǎn)。隨著大城市棚改和全國脫貧工作的結(jié)束，今后國家的投入重點(diǎn)將投向新型農(nóng)村建設(shè)、市縣舊改等事關(guān)民生方面，因此，自2021年起，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)將成為所有品牌的新戰(zhàn)場。
